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徐祥謙:金大豐的“逆襲式”發展之道

作者:齊魯晚報記者:晉森來源:齊魯晚報.齊魯壹點 瀏覽次數: 日期:2018年12月15日 16:55

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       從一家只生產農機配件的小廠,到生產背負式小麥機起步,再到現在形成玉米收獲機、小麥機、水稻機、大豆機、花生機等八大類產品年銷售達5.6億元的企業,山東金大豐機械有限公司走了一條農機發展的“逆襲之路”。現在,金大豐機械已經成為國家工信部兗州農機產業集群試點區的骨干企業和2018年首批瞪羚示范企業、山東省“隱形冠軍”企業,并創造了一次性銷售60臺收獲機的記錄。

 

      近日,齊魯晚報·齊魯壹點記者專訪了山東金大豐機械有限公司董事長徐祥謙,聽他講述企業發展背后的故事。

 

 

憑借“臨城靠廠”優勢  從農機配件發展到整機制造

 

齊魯晚報·齊魯壹點:為什么會涉足農機機械這個產業?

徐祥謙:兗州有一個得天獨厚的優勢,就是山東拖拉機廠位于這里,當時這個廠在全國都是非常有名的。

      1995年之前,我們企業是給山東拖拉機廠做配件,后來又逐漸開始做配套,從1995年,我們開始做背負式小麥收割機,并創造了“大豐”品牌,當時山東拖拉機廠生產的是泰山牌,我們就提出了一個口號“好馬配好鞍,大豐配泰山”。

但是我們始終有一個想法,就是不管做配件還是配套都受制于整機,做零件加工企業沒辦法做大,所以我們開始做終端產品。隨著產品的更新換代,自走式收獲機開始受到歡迎,2000年企業改制后,我們開始逐漸做自走式收獲機。到了2011年,我們開始和美國一家農機公司進行合資,以股權換發展,學習國外的先進經驗,使得公司再次迎來了快速發展。

 

齊魯晚報·齊魯壹點:和國外的公司合作后,給企業帶來了哪些變化?

徐祥謙:我們是一個開放性的企業,要不斷引進人才、技術和資本。不能有寧當雞頭不做鳳尾的想法,想把企業做大,學習國外先進的經營理念、管理理念、技術是很好的方式,使我們企業走了很多的“捷徑”。尤其是國外的這種計劃性,一做計劃就是3年,在企業文化和員工理念上改變很大,以往員工們比較浮躁,只想著掙快錢,沒有沉下心去專心地研究干一行、愛一行、學一行、專一行的思想。通過學過國外工作中的嚴謹性和計劃性,再結合我們國家的國情,收到了很大的啟發,對于企業將來的匠心發展有很大好處。

 

 

去除浮躁思想, 專注做好農機行業

齊魯晚報·齊魯壹點:金大豐作為兗州農機產業集群試點區的骨干企業,快速發展得益于哪些方面?

徐祥謙:2012年,我們以股權置換成立山東大豐農機裝備有限公司。2015年,公司變更為山東金大豐機械有限公司。這6年來金大豐步入了一個快速發展時期,我認為得益于“三個創新,一個專注”。首先是產品創新,我們始終以客戶為中心,快速研發適銷對路的新產品。第二是服務創新,以解決客戶需求為核心,提升我們的服務水平、服務能力、服務團隊的素質。第三個創新就是企業扁平化的管理模式,這能帶來快速反應。第四個我們非常專注,24年如一日,專注、專業、專心從事農業機械細分領域的收獲機械,專注做玉米收獲機,形成了玉米機帶動小麥機、水稻機,收獲機械帶動拖拉機和農機具的農機全程化發展梯度,走專、精、特的路子,使我們在短時間內成為一個中型企業。

 

齊魯晚報·齊魯壹點:作為一家民營機械企業,金大豐設立了科研中心,為什么如此重視科研的作用?

徐祥謙:為了辦好企業,我們也學習了一些外國公司的匠心經營理念。想把企業辦成百年企業,就要干在當下,著眼于未來。有一句話叫“創新驅動發展,科技引領未來”,所以我們始終把“科技是第一生產力”擺在企業的首要部分,將科技投入、科技人員的培養和引進作為我們的重頭戲。只有有了科技人員,才能保證推陳出新的新產品;只有有了適應市場的產品,企業、收入、業績才能不斷攀升。目前我們收獲機的核心技術都是自己研發,將技術牢牢掌握在自己手里。另外我們還加強和清華大學、中國農業大學、山東理工、濟南大學等多家院所產學研合作,技術水平達到國際先進、國內領先水平,完成了國家科技部“863”計劃、省科技廳重大專項、省農機局優化提升等多項國家及省市級項目,獲得山東省科技進步二等獎,玉米收獲機和谷物收割機被評為山東名牌產品。居2018年第二屆中國品牌發展論壇“自主創新榜單”第53位,品牌價值達到7.3億元。

 

齊魯晚報·齊魯壹點:你反復提到一個詞“匠心”,為何如此強調這個關鍵詞?

徐祥謙:“匠心”對建立百年企業非常重要,它體現在方方面面,有句俗話說的好:細節決定成敗,注重細節就是注重匠心的過程。匠心不單單是制造上的匠心,匠心經營也同樣重要。不同的客戶有不同的需求,需要點對點的開發產品,使他感受到我們的性價比高。雖然要求“匠心”二字會比較辛苦,但我們也從中收益不少,這是一個良性的循環。

 

 

匠心精神是關鍵, 打造農機機械百年老店

齊魯晚報·齊魯壹點:目前有些企業向房地產等發展速度較快的領域轉型,為什么金大豐仍然堅持走農機制造之路。

徐祥謙:這個問題其實一開始也非常糾結。做傳統制造業不僅利潤薄,還比較艱辛,和房地產等行業從賺錢、方方面面確實是差的比較多,但是作為一個國家、一個民族,沒有自己的民族工業、沒有傳統制造業,就失去了他的核心地位。雖然我們這個產業利潤薄,但是專注專業專心做這一行比較穩,我今年60歲,到這個年齡只想著如何把企業建成可持續發展的企業,建成一家百年老店,這比把企業在短時間內迅速做大重要的多。

 

齊魯晚報·齊魯壹點:你在農機機械領域工作了42年了,為何還一直保持這份熱情?

徐祥謙:我出生于1959年,按照老家虛歲來算的話今年60歲了,為何還有這份熱情,我覺得是兩份責任,一份責任是對人,對跟著我工作了這么多年的同事們;一份責任是對企業,要做一家百年老店的責任。

     我現在公司里的員工,和我一起共事20年以上的能占40%,這些人很辛苦,平時在工廠干活,農忙時又天南海北的去服務。從感情角度講發展好企業,就有一個讓大家發揮特長的平臺,我們公司的副總和我一起共事27年了,包括技術總監和車間主任都是共事20年以上,對他們都有一份特殊的感情。

 

     另外就是我對企業的責任,我們不涉足其他行業因為兩點,首先是農機機械是我們熟悉的領域,在這個行業里發展的更穩??;其次是一種匠心精神的追求,我們就是奔著打造百年老店的目標去努力的,在這個行業進行深耕。最近我們剛剛被評為2018年省“隱形冠軍”企業,在2018中國品牌價值評價中,金大豐以7.30億元的品牌價值位列53位,這都是都我們的激勵。

 

      我們雖然年齡不再年輕,但是仍將堅持匠心精神,朝著金大豐百年老店的目標而保持這份追逐夢想的熱情和激情,為之拼搏和奮斗!

 

 

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該資訊的關鍵詞為:徐祥謙  金大豐